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悦跑圈拿什么构建盈利跑道

发布者:大寻网络|TIME : 2016-08-16

导读: 厦门APP开发:在《2016上半年中国App分类排行榜》中,运动App跑出一片天。悦跑圈仅次于小米运动排在运动类榜单第二位。从2014年创立的悦跑圈想成为运动App中的一股清流,保持着体育的纯粹性盈利,但涌入这一行业的创业公司们在两年间纷纷冷却。悦跑圈到底能跑多久?

 厦门APP开发:在《2016上半年中国App分类排行榜》中,运动App跑出一片天。悦跑圈仅次于小米运动排在运动类榜单第二位。从2014年创立的悦跑圈想成为运动App中的一股清流,保持着体育的纯粹性盈利,但涌入这一行业的创业公司们在两年间纷纷冷却。悦跑圈到底能跑多久?

  目前,悦跑圈的竞品包括咕咚、Keep等运动类App,大多仍保持“广告+电商”这一盈利模式。谁能突围,将成为未来发展的关键。

  游戏思维

  Cason是个极简主义者,在他的手机中如果不是必要的App,他都会清理掉。悦跑圈在他的手机里已经保留了一年多时间,Cason会固定在下午5点的时间打开它跑上10公里。在Cason的带动下,他的很多朋友都成了悦跑圈的用户,他们会比着跑,看看谁的数据更漂亮。

  Cason是悦跑圈中典型的高黏性用户,也是悦跑圈的宝贵资源,从某种程度上来说,Cason变成了悦跑圈大神级用户中的意见领袖,可以带动其他用户也可以给予App发展、改良的方向。

  截至目前,悦跑圈的用户规模达到2000万人,日活量为100万人。从成立之初,悦跑圈没有拿互联网公司的形式运作,每一步商业化都小心谨慎,如果广告痕迹太重,用户会反感。悦跑圈CEO梁峰对运动App的构建更像是给用户设计了一个从跑步到做游戏的过程。

  初期使用这个App的用户,是游戏中的小白玩家。游戏中他们需要先找到组织,跑友则要找到跑团。随后是练级,跑友可按照悦跑圈提供的训练方案一步步完成制定的目标。在游戏的过程中,玩家会对装备有不断升级的需求,同样,跑友也会开始寻找更专业级的跑鞋、运动装备等。接着还可以逐步渗透,游戏玩家等级高后,可以学习更多技能并补充魔法、能量值等。跑友需要在一天、一周甚至一月内有合理的膳食计划。

  参加马拉松是悦跑圈众多跑友的目标,这也让悦跑圈依托马拉松构建出盈利跑道。不过,21公里的半程或者42公里的全程马拉松并不是所有人都可以完成的。悦跑圈对马拉松进行了10公里、半程和全程的设置,完成后可以获得奖牌,既是对用户的激励,更重要的是让这个垂直细分领域的运动App饱有活力。

  跑步+广告

  线上马拉松是悦跑圈目前的主要盈利板块,但这一平台的开放度似乎只是以“加入跑步”向用户敞开怀抱。报名参加线上马拉松,用户需在赛前交纳19.8元的报名费,赛后可收到悦跑圈发送的奖牌,这些奖牌也颇受跑者喜爱。点开悦跑圈软件线上马拉松板块可以看到最近一次线上马拉松活动是“七夕线上马拉松”。根据规则,活动当天无任何地点限制,使用悦跑圈App单次跑步完成10公里/半程马拉松/全程马拉松,点亮七夕线上马拉松勋章即视为完赛。

  报名费是悦跑圈线上马拉松的一部分收入,这是自身产品创造出的收益价值。2015年悦跑圈举办的线上赛事,每场比赛大概有10万人报名,其中7万付费人群,报名费在20-1500元之间。不过,线上马拉松产品设计的收入关键其实还是以平台形式和海量的跑友数据,嫁接来更多运动产业链上的品牌宣传。悦跑圈相关负责人表示,悦跑圈线上马拉松积累了海量的跑者数据,借助大数据手段,帮助体育相关的品牌进行一些有针对性的推送,产生场景式消费。悦跑圈还在探索更多的附加值服务,如付费培训课程,依靠提供专业的服务和内容实现营收。“悦跑圈现在拥有的跑团数量超过1万个,‘跑团经济’是悦跑圈盈利模式中的一部分。线上马拉松可以找赞助商,消费奖品、运动装备等产品,这些都会带来收入。”

  对于用户,悦跑圈既很包容也很小心翼翼。近日,悦跑圈推出“认证品牌”功能,主要面向运动设备、体育赛事、服务机构等品牌企业。品牌申请入驻悦跑圈以后,可获得悦跑圈认证加V标示,拥有自主运营的账号。通过这个账号品牌就能与跑友互动,拥有自己的粉丝团,发动粉丝组织活动。跑友可以通过关注品牌来获取品牌的最新动态。

  目前,在发现认证品牌中,有Under Armour、NATHAN、Skechers三个运动品牌,厦门国际马拉松一个赛事品牌和42旅、招行企业跑两个服务机构品牌。由于认证的品牌数量不多,在信息推送时跑友直接打开。不过,一旦认证数量变得庞大后,这一模式下的宣传效果或许会打折。目前的认证品牌类似于微信中的简洁版订阅号,认证品牌直接植入不需要点击关注,尽管这些品牌一定会出现在用户眼中,但能真正点开查看的用户实际会有多少?微信中从朋友圈点击阅读信息的用户数大于从订阅号直接点击获取信息。

  不过,现有认证品牌下的互动粉丝量与悦跑圈2000万用户数相比显得微不足道。目前,上述认证品牌发布的信息点赞数和评论数在100条左右,内容在宣传层面居多。在某竞品类对手眼中,悦跑圈形成的这种做法与其他运动类App大同小异,都是通过收集用户数据、做相关品牌推广,但这种模式不长久、延续性不足。

  混战一片

  垂直领域的运动App终究难以向有强社交属性的微信那般任性。兜兜转转两年时间,1月,悦跑圈开始盈利,今年的目标是1亿元。在这期间,悦跑圈已经完成了A轮300万美元、B轮1800万美元的融资,即将完成C轮融资。尽管梁峰一直想保持悦跑圈的体育纯粹性,但这个运动App已在细分领域中进行八爪鱼式发展。悦跑圈将进行跑步全产业链布局。与运动装备公司、线下体能培训机构、境外体育机构、体育文化公司等多方位合作,加快资源整合。据介绍,目前悦跑圈已经投资了包括衣服、营养、培训、旅游、杂志、赛事等11家公司。

  据了解,悦跑圈计划在2016年做60场路跑赛事和活动,近期还推出电商业务,与合作伙伴推出电商定制化联名款服装,联名品牌已经达到30多家,基本都体现在线上马拉松合作中。梁峰此前表示,悦跑圈基本每个月会办两场线上马拉松,一场马拉松纯卖东西的收入在200万元左右,加上广告、推广等,一个月线上马拉松收入400万-500万元,赛事的毛利润在20%-25%,属于不错的利润率。而线下赛事只要保证不亏就算理想了。

  尽管梁峰希望悦跑圈有实实在在的造血能力,但从整个运动App发展行业来看,其实还很困难。除了悦跑圈在探索盈利模式外,其他运动类App也在进行不断摸索,试图寻找到一个适合自己又清晰的盈利模式摆脱烧钱帽子。咕咚创始人、CEO申波向北京商报记者表示,目前咕咚的主要盈利模式依然是广告、赛事活动、衍生产品销售以及电商。申波介绍,目前咕咚和智能硬件提供商、金融、保险、线下健身领域都有合作。

  Keep在今年4月宣布推出电商功能,试水商业变现,但据最新发布的电商版本来看,形态相对简单,包括商品展示、加入购物车、购买、查看订单等基本功能。目前盈利如何,Keep相关负责人表示不方便透露。

  可以看出,目前大多运动类App的盈利模式依然局限于广告、电商。“广告的尺度越大就越容易牺牲用户体验效果,健身App不同于微信、微博这样黏性强的产品,在难以确定用户黏性时依靠广告和服务收费实现变现必然不会带来长远利益。”某不具名分析人士表示。

  进入这一领域的资金也在慢慢冷却。2014年,国内十几个运动类App扎堆获得风险投资,2015年,运动类App领域的融资热潮降温,获得投资的项目大都处于A轮、B轮之后。到了2016年情况更加糟糕,获得投资的项目少之又少,4月Feel宣布完成B轮融资,金额近亿元人民币;5月Keep宣布获得3200万美元C轮融资;同样在5月,咕咚宣布完成5000万美元C轮融资。(厦门APP开发文章来自百度新闻)


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