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618唱罢818登场,电商促销停不下来

发布者:大寻网络|TIME : 2016-08-18

导读:厦门网络公司:网易考拉海购为公布其最新的全球直采战略着实动了一番脑筋,其赶在“818”这波电商集体促销前,抛出了考拉海购与虎牙直播、斗鱼直播、nice、网易BOBO等四大直播平台达成战略合作的消息。

厦门网络公司:网易考拉海购为公布其最新的全球直采战略着实动了一番脑筋,其赶在“818”这波电商集体促销前,抛出了考拉海购与虎牙直播、斗鱼直播、nice、网易BOBO等四大直播平台达成战略合作的消息。这两天吸引了不少剁手族在群里分享链接、抢优惠券。

而刚忙完差不多持续了一个月的“618”店庆月的京东,马不停蹄地上线了“818”,从3C产品到进口美妆、日常快消品,又是一轮促销。

刚被京东收归旗下的1号店、海淘平台洋码头、专做进口食品的电商格格家……且不论价格究竟便宜了多少,至少“818”这波促销的热闹一点也不比“618”逊色。

你未唱罢我已登场

电商促销停不下来

昨天,打开考拉海购APP,说好的平台直播还未上线,倒是“818”洋货节促销正热闹,宁泽涛、吴尊等5位当家男神正是此前公布的考拉准备上线的第一轮直播播主。“男神半价团”作为这次最大噱头,其实玩法跟之前的“闺蜜团”一样,两人成团,可以半价购买指定商品。不过考拉惯常以品牌为单位划分促销力度,比如箱包品牌FURLA、MK、COACH等能做到满699元减200元起、满699元减300元、满599元减200元,价格还算合适。母婴类,这次做到了满188元减100元。

海淘平台洋码头也打着6周年庆的名头上线了“全球折扣扫货季”,与考拉海购打起时间差:从8月18日到8月26日,亚太、北美、欧洲专场和全球狂欢日4个专场,每场均为2天。

京东这两天最热闹的是全民手机节,iPhone 6s(64G)降到了5099元,还有部分品牌手机的优惠力度达到满1000元减500元。看起来似乎没有和其他电商对标的意思,但实际上其全球购自营美妆品的促销力度达到满199元减111元,进口母婴产品199元减100元,一点也不比其他电商弱。

唯品国际则在搞“疯抢节”,母婴品类满158元减20元、满298元减30元,看起来满就减的门槛比京东和考拉海购都要高,但人家也有优势:一是免税包邮,二是上不封顶。

如果你不是非洋货不买,那么相比之下1号店这两天“低价挑战季”应该值得一淘,很多商超类产品已经做到了满188元减108元,其中包括了食用油、大米、酱油、月饼等。1号店此前就已放话会“实时比价”,也就是说,如果竞争对手调低商品售价,1号店就会跟进。

把大大小小的电商促销活动相互叠加,从8月10日至8月31日基本都覆盖到了,整个8月几乎又是一个促销月。买买买,停不下来的节奏。

团购两人成行直播争相上线

平台暗战比促销还精彩

自从京东从沃尔玛手中接过1号店,基本没有为1号店站过台,但这次似乎有点不一样。”818“前,京东商城相关负责人突然在京东群里推送了一条1号店的促销链接,笑说“帮1号店打个广告”,因为他觉得“这几天1号店真心便宜”。而京东自己的促销信息反而并未被提及。

打开1号店的APP会看到在每件商品的售价旁边还标注着一个“参考价”,这个参考价其实是同一商品在其他平台上的售价。比如Kindle Paperwhite,在1号店的售价是948元,参考价为958元。钱江晚报记者查询后发现,958元即为Kindle Paperwhite在亚马逊官网、京东商城和天猫上的售价。虽然1号店没有标明参考价出自何处,但在其微信订阅号上则说得相当直白:只要在1号店购买带有“贵1赔20”角标的自营商品,并且发现其售价超过天猫超市相同商品的售价并且符合其他相关规定的,在1号店订单生成24小时内提出申请,差价的20倍,1号店赔给你。

1号店运营负责人在8月初就曾公开表示,1号店就是要对标天猫超市,“至少要在华东区打击猫超”。今年1号店的目标是快速甩开天猫超市。对已经三易其手的1号店来说,接下来的3个月至关重要,所以8月一上来就是一波接一波的促销,层层加码。而京东则是默默地站在了1号店一边。

老大老二排位战,斗得正酣,以海淘为主的电商也没歇着。考拉海购公布上线直播,主打的卖点之一就是“带着用户鉴证直采”。“考拉可以请到海外品牌方负责人直接现场回答用户问题,让用户走进当地家庭并了解所购买的商品。”网易集团市场部总经理袁佛玉表示,这点普通买手或代购卖家是做不到的。

但一直在做“扫货直播”的洋码头几乎第一时间就跟进了。洋码头相关负责人透露,在周年庆期间扫货直播将为国内用户同步直播海外消费生活,而且可以跟着买手进入商品生产地,直播商品生产过程。之前考拉海购玩得很溜的“闺蜜团”,到了洋码头这里则包装成了“砍价团”,两三个人就可以成团。

大家的玩法都是差不多的,你玩出业绩了,我立马跟进,只要用户愿意买账就行。

记者手记

电商大过招,对用户是件好事

今年电商平台大规模营销活动的频率似乎比往年都要密集,尤其是跨境电商。考拉海购是其中的典型,2015年1月开始公测,丁磊曾放话考拉“要做到中国前三”,但作为一个充分获取网易集团资源的CEO项目,考拉去年却少有声响。

今年明显不同。从3月底考拉海购首次公布其三大战略,并表示今年的销售目标是100亿元之后,几乎每个月都有动作。两天前发布与直播平台合作的消息,其实是考拉3月公布的直播运营战略的落地。

考拉之前,淘宝已经上线直播,有两个经典案例被反复提及:Angelababy直播美宝莲新品,两小时卖了1万支口红,转化实际销售额142万元;六一儿童节,吴尊直播推荐奶粉,一小时交易额超过120万元,其间的单品转化率达到36%,是日常转化率的7倍以上。这些都是流量,而且是能变现的流量。

虽然有业内人士认为,考拉背靠流量大户网易,它本身并不缺直播带来的那点流量增量,更主要的是为了做好品控。或许考拉是不缺流量,但流量变现,谁都不会嫌多。至于品控,无论你做不做直播,做好品控都是应有之义。

商超类电商平台坐席已经相对稳定,反而是跨境电商平台的竞争更值得一看:大家还在比玩法、拼点子,只要平台有特色,照样能吸引买家。

有投资人私下说,他们曾测算过某定位社区电商模式的跨境电商平台,其商品单价平均比淘宝、天猫上同一商品代购贵27%左右,但照样在用户中很火爆,在投资人眼中炙手可热,原因无它,就是因为社区电商模式只此一家。

有时候,我们会希望资本的干预少一点,让消费这件事本身变得更有乐趣一些。太多例子摆在前面:资本投下去多少,最后都会从你手上成倍地收回。去中心化,或者说多中心化的竞争结构,可以保持是一件好事。(厦门网络公司文章来自百度新闻)


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