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珍爱网今年收入将达10亿元

发布者:大寻网络|TIME : 2016-08-19

导读:厦门APP开发:在珍爱网总部办公区里,墙上贴有很多通过他们喜结连理的夫妇婚照。每每看到这些,李松就感到当初自己做了最正确的选择。他认为自己所从事的是成就他人姻缘的事业,成就感是不能以物质回报来衡量的。

厦门APP开发:在珍爱网总部办公区里,墙上贴有很多通过他们喜结连理的夫妇婚照。每每看到这些,李松就感到当初自己做了最正确的选择。他认为自己所从事的是成就他人姻缘的事业,成就感是不能以物质回报来衡量的。


不久前由中国互联网协会、工信部信息中心联合发布的《2016年中国互联网企业百强》榜单中,国内两大知名婚恋网站双双上榜,其中珍爱网排名居前坐稳行业老大地位。不过正当珍爱网上下为这一成绩感到欣慰的时候,网上突然散出关于珍爱网“业绩注水”等声音。这让珍爱网创始人李松颇为不满。


“有人在网上发表文章说珍爱网要上市,所以要对数据注水。我看了不知道该气还是该笑。”李松表示,“有点金融市场常识的专业人士都应该知道,如果我真是要把公司上市,可以在公众面前胡编财务数据吗?文章作者以为公司上市的方法是通过胡编财务数据来实现的,连最起码的法律常识都没有,我们在认真考虑找律师来与对方交涉。”


辟谣


珍爱网现在“并不需要钱”


有人根据一份来自某调研机构的报告,硬说2015年珍爱网的“真实收入”还不到珍爱网自己披露数据的一半,并将珍爱网冠上“业绩注水”的帽子。对此,李松回应说,不知那家调研机构的数据是如何推测出来的,“我们从来没有向他们提供过财务数据,他们甚至都没来和我们核实一下,却直接发布了一份错误的数据误导外界,有违调研机构的专业精神。”李松郑重表示,去年珍爱网的收入是6.85亿元,今年以来继续快速增长,上半年收入已达到4.75亿元,比去年同期增长了67%。


珍爱网是在最近的一份融资报告中披露出上一年财务数据而引起非议的。从最初李松个人出资100万美元建立珍爱网至今,他已经获得了1100万美元和5500万美元的两轮融资,这其中包括美国约会网站巨头Match Group的5000万美元。李松表示,其实珍爱网本身的业务发展现在并不需要钱,因为公司今年预计从经营上至少可以产生1.8亿元的净现金流,此次融资其实是出于换股的目的——之前珍爱网外资持股的比例过高,他希望将这一比例降下来,即引入国内投资者接盘外资持股。“其实这中间并没有增量融资。”李松表示,之所以这么做是为了符合将来国内上市的标准,因为目前国家对互联网公司的外资持股比例有一定的限制,但公司并没有在近期上市的计划。


尽管主要竞争对手已经上市,但李松对于珍爱网的上市并不急于求成。他至今在企业上市融资的观念上还保持着一名名校金融学博士以及前投资银行家所特有的正统——“上市的目的主要是融资加强企业发展,市值要有相当规模才有意义,否则不会有大机构投资者愿意长期持有你的股票。”在他心目中,一家企业至少要有2亿美元年收入以及3000万美元的净利润才值得做。他预计今年珍爱网全年收入能达到10亿元,净利润达到1亿元。“离目标接近了但还有一点距离,明年也许可以达到,或者后年也行,顺其自然吧。”


创业


“爱折腾”让他告别金领


作为毕业于哥伦比亚大学的金融学博士,李松曾经担任摩根士丹利亚洲分公司执行董事,2001年辞职自己创业。对很多美国顶级商学院高材生来说,能进像大摩这样的大投行任职业经理人是梦寐以求的。但李松却是在自己事业如日中天的时候毅然辞职的。回忆自己当年从大摩离职的原因,李松说他觉得人的生命终究是有限的,所以他渴望体验不同的人生经历。李松把自己的事业发展归纳为“爱折腾”,他认为这是创业人需要具备的基本性格。


从2001年离职后李松先去北京折腾了一个影视明星网站,但很快发现没有可以赚钱的商业模式,后来和四位创业伙伴做了一家短信增值服务公司,在2003年在公司月收入达到一千多万元的时候,以两千多万美元的作价把它卖给了新浪,因为“我们几个人心里都清楚:我们的短信增值服务虽然收入增长快速,但它毕竟是在中国移动公司的短信平台上建立的,我们自己无法直接拥有用户,所以永远无法建立品牌壁垒。”


离开已出售的第一个创业公司后,李松在家里整整休息了一年多,后来觉得实在是闷得慌,就又跑到深圳去折腾。2005年正式推出婚恋网站珍爱网,做起了“红娘哥”。这次他要直接贴近客户,打造自己的品牌。


发展


八年摸索才找到正确商业模式


如今已走向成功的珍爱网的发展路径并非顺利。“直到两年多前我们才算真正找到了稳定的商业模式。”李松回忆,如今珍爱网十年历程中至少有八年是艰难的摸索——最初五年不仅没有成本结构正确的商业模式,而且收入不多;直到2010年参与江苏卫视的电视相亲节目《非诚勿扰》后,珍爱网才随着节目一下子火了起来,收入开始迅速地增长。但此时珍爱网的成本结构依然没有调对,直到两年多前,在珍爱网建立了线上自助约会平台、电话红娘相亲服务、线下红娘相亲直营店三种服务模式后整体的商业模式才搞定了。


珍爱网从此步入了业务的高速发展期。去年珍爱网营业收入6.85亿元;今年上半年公司已经实现收入4.75亿元,利润3100万元;预计全年收入将突破10亿元,净利1亿元。


其实在珍爱网创立之初,国内已有数十家同类网站,但仅仅两年后就有80%退出了这个行业。数年前,珍爱网收购了同样以南方为总部的“嫁我网”,从此国内形成珍爱网、世纪佳缘、百合网三足鼎立的局面。去年末,百合网与世纪佳缘合并,两强争霸局面形成。从今年上半年的统计数据看,珍爱网在第一回合的较量中取得了领先优势。


李松分析,珍爱网和其竞争对手虽然都提供线上自助约会平台以及线上到线下的红娘相亲服务店,但最大的差别在于,珍爱网的红娘相亲服务采取的是直营店模式,而它的竞争对手采取的是与当地婚介所合作的加盟代理模式,即由婚恋网站提供客户资源给加盟的婚介所,由后者用婚恋网站的品牌提供服务。珍爱网最初也采取过加盟代理模式,但实施半年后就发现了存在诸多问题,比如对加盟店控制力不足,各门店服务风格和客户体验不一致。而采取直营店模式虽然发展速度慢一些,但可以将红娘的培训和服务流程标准化使得客户体验保持一致性,而且可以通过不断提炼最佳实践迅速复制推广到全国所有的门店做迭代升级,这些在加盟店模式中是很难实现的。珍爱网短短两年多已在28个城市开设了37家直营店,以后还会继续开。今年上半年珍爱网已经净盈利3100万元,李松预计当直营门店数量达到150家时,公司的净利率有望达到20%到25%。


未来


婚恋服务是永恒的刚性需求


目前珍爱网的注册会员数量正以每天4万至5万的速度增加,它的服务对象主要是善于使用互联网的城市白领,而随着未来中国城市化的加快以及互联网渗透率的进一步提高,这一市场仍将迅速扩大。“未来一代年轻人很可能会更愿意通过互联网结识异性!”在李松看来,婚恋服务有永恒的刚性需求,虽然技术平台可以改变,但人们在这方面的需求是不会消失的。


针对现在的智能穿戴设备以及VR技术,珍爱网已经开始了基于这些新平台的探索。“比如我们可以利用穿戴设备测试出约会情侣间的‘是否心动’,从而加大配对的成功率。”


互联网婚恋服务在欧美这些发达国家是年轻人择偶的重要方式,但美国的婚恋网站只提供完全基于互联网的自助约会平台,而在中国则必须辅以人工红娘的撮合模式。目前中国几家大型互联网婚恋网站的业务收入其实大头都在于线下的红娘服务。北京青年报记者了解到,美国最大的婚恋网站Match Group是珍爱网的重要股东之一。


在珍爱网总部办公区里,墙上贴有很多通过他们喜结连理的夫妇婚照。每每看到这些,李松就感到当初自己做了最正确的选择。他认为自己所从事的是成就他人姻缘的事业,成就感是不能以物质回报来衡量的。(厦门APP开发文章来自百度新闻)


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