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VC都在布局自媒体领域 背后的投资逻辑原来是这样...

发布者:大寻网络|TIME : 2016-08-25

导读:厦门网络公司:在内容变现的时代,好内容从不惧怕资本寒冬。尽管2016年寒冬论甚嚣尘上,但你可能很难想象,资本非但没对自媒体收缩投资战线,反而正在以唯快不破的势头 ,加速布局。在他们的版图中,新媒体是一个不可逾越的阵地。

厦门网络公司:在内容变现的时代,好内容从不惧怕资本寒冬。尽管2016年寒冬论甚嚣尘上,但你可能很难想象,资本非但没对自媒体收缩投资战线,反而正在以唯快不破的势头 ,加速布局。在他们的版图中,新媒体是一个不可逾越的阵地。


  数据不会说谎,截止到2016年8月,共有30多家自媒体获得融资,这一数据可以堪比2015年全年的纪录。资本密集布局的现象背后,隐藏了怎样的投资逻辑呢。



  也许在嗅觉敏锐的投资人看来,他们早就已经闻到了一场变革带来的血腥味。姑且不说自媒体单靠广告收入就能活得很滋润,更有甚者,盈利模式正在向内容电商靠拢,和交易型电商展开了一场用户争夺战。


  如果说淘宝、京东是交易型电商,那么现在电商江湖中又出现了一种新业态,就是自媒体人另辟蹊径,打造出的内容电商。他们通过有情感、有温度、有态度地方式传递着资讯和知识,慢慢耕耘聚粉,然后反哺电商,在庞大的粉丝群体中出售产品。从某种意义上讲,他们正逐渐抢食着电商市场,打温情牌,迈出与传统电商抗衡的第一步。


  在瞬息万变的大千世界,也许世间万物都有被改造的可能。当年,在互联网时代,交易电商运用互联网思维颠覆了实体店,如今,在移动互联时代,内容电商也未尝不会威胁到交易电商。惊人的数字告诉我们,不少人消费者的心正在和内容电商贴近。


  2015年,罗辑思维在微信上光是卖书就营收一个多亿;一个全新的音响品牌pluto单价29800元,上线4小时销售额近200万元;企鹅和猫推出的开心果单价为158元,上架两小时破千单;《李翔商业内参》两周内5万订户,订阅收入1000万元;“文怡家常菜”600元的钻板3000套瞬间抢售一空 ,后两批每次一万套再度被抢空……这种用知识拉动财富的案例不胜枚举。


  他们成功的背后,显现的是时下一众消费者在看视频、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品的个性化消费新趋势,以及内容时代下的消费升级。


  然而,同样在即将爆发的创业风口上布局,有些人能飞上天,有些人却摔倒在地。文艺fun公众号的创始人就曾分享故事,自接伤疤。在公众号成立之初,他们开始靠内容耕耘圈粉,凭借着优质内容,如预期所料,粉丝量很快就到达10万+,紧接着,他们用战略的视角瞄向了内容电商,在平台上开始售卖产品。然而,这一次的剧情并没有向着理想的方向发展,用户不买账,这门生意自然以失败告终。


  不得不说,积极向内容电商转型的探索精神值得认可,但倘若用错了营销策略,再努力推销也是事倍功半,不仅望穿秋水听不到用户的半点回音,更有甚者,推销不成,还掉粉无数。


  所以,在涉足内容电商领域之前,一定要深度思考产品究竟怎样精准地触达用户。这就涉及到了选品层面的问题,简单说,选品思维一定要与品牌基因相符。


  看看那些成功者是怎么运作的,以说书起家的罗辑思维在卖书、做生活视频的一条在卖茶,做吃喝指南的企鹅和猫在卖食品。他们的选品策略很清晰,都是与内容定位一脉相承,专注在细分领域售卖产品的结果是,精准发力到了目标用户。


  选定了品类还不够,究竟如何选择爆款,如何让用户边看文章边购物,如何运用营销技巧做推广,如何将付费用户大浪淘沙找出来……想赚大钱,想步步为营,想成为下个时代的“刘强东”或“马云”,太多的问题等待你去一一破解。(厦门网络公司文章来自百度新闻)


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